כיצד לבנות תוכנית שיווקית שתביא לתוצאות ?

תכנית שיווק הינה נגזרת של התוכנית האסטרטגית והעסקית שבה הוגדרו כל מטרות יעדי החברה. תוכנית השיווק מספקת מפת דרכים להשגת המטרות והיעדים השיווקיים ובאלו טקטיקות שיווקיות ננקוט להשיג את המטרות והיעדים שהוגדרו להגדלת המכירות ונתח השוק בו פועלת החברה.

מה כוללת תוכנית שיווק ?

1. תחומים בהם נרצה לרכז את מאמצי השיווק

2. סקרי שוק, ניתוח מתחרים וניתוח שווקי היעד

3. הגדרת מוצרים, ניתוח קהלים ומבצעים רלוונטיים

4. ניתוח SWOT על פי מודל   (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) לאבחון הסביבה הפנימית והחיצונית של החברה לבחינת יכולת החברה להתמודד עם האיומים ההזדמנויות בשוק בו פועלת החברה.

5. ניתוח עפ”י מודל BOSTON לבחינת הגדרת הרווחיות של מוצרי החברה

6. בחינת הנכסים השיווקיים (אתר אינטרנט, פייסבוק, אינסטגרם, לינקדין, יוטיוב, מערכת CRM לניהול הלידים, קמפיינים ממומנים בגוגל)

7. תכנון אמצעי השיווק הרלוונטיים

8. תכנון אמצעי הפרסום והקידום מכירות (מדיה דיגיטלית, טלוויזיה, עיתונות, תערוכות, כנסים, דיוור פליירים, יח”צ)

9. תוכנית מהלכים שיווקיים רב ערוציים

10. תכנון חלוקת מהלכי החשיפה והפרסום

11. הקמה וניהול מאגרי מידע שיווקיים

12. תכנון משפכים שיווקיים

13. ניהול התקשורת השיווקית (MARCOM – Marketing Communications)

14. תכנון תקציב שיווק מפורט (תכנון מול ביצוע)

15. תכנון לוחות זמנים ומשאבים לביצוע (עובדים, קבלני משנה, ספקים)